El segundo semestre del año llega cargado de oportunidades para el sector retail en México. Entre el verano, el regreso a clase, Buen Fin, las fiestas decembrinas y otras fechas clave, las ventas se disparan y las marcas que estén mejor preparadas serán las que cosechen mayores éxitos.
En este blog post, Fabiola Paredes, Directora de Retails Coaching comparte una guía completa para que tu marca triunfe en los anaqueles y las ventas durante el segundo semestre del 2024.
La clave del éxito: organización y planificación
Para aprovechar al máximo las oportunidades del segundo semestre, es fundamental ser organizados y planificar con anticipación. Esto implica:
- Definir tus objetivos: ¿Qué quieres lograr durante el segundo semestre? ¿Aumentar las ventas? ¿Mejorar tu posicionamiento de marca? ¿Captar nuevos clientes? Tener objetivos claros te ayudará a enfocar tus esfuerzos.
- Analizar el mercado: Investiga las tendencias del sector, las preferencias de tus clientes y las estrategias de tus competidores. Esta información te ayudará a tomar decisiones informadas.
- Crear un calendario de actividades: Planifica con anticipación todas las actividades que realizarás durante el segundo semestre, desde las campañas de marketing hasta las promociones en tienda.
- Asignar recursos: Define el presupuesto y los recursos humanos que necesitarás para llevar a cabo tu plan.
Un plan para cada temporalidad
El segundo semestre del año está lleno de fechas clave para el retail en México. A continuación, te presentamos un plan de acción para cada una de ellas:
Julio
- Rebajas de verano: Aprovecha las últimas semanas de calor para ofrecer descuentos en ropa, calzado y accesorios de temporada. Si tu producto está en los anaqueles ya debiste haber enviado en tiempo y forma las promociones y descuentos para hacer uso de las plataformas que los distintos gigantes del retail en México empujan durante el verano para apuntalar el período vacacional cómo Julio Regalado de Soriana, Verano Loco de HEB, entre otras.
- Regreso a clases: Prepárate para la temporada escolar con descuentos en útiles escolares, mochilas, uniformes y laptops.
Estrategias:
- Anuncia tus ofertas con anticipación: Utiliza tus redes sociales, tu sitio web y tu email marketing para comunicar tus descuentos y promociones.
- Decorado de empaque y punto de venta: Destaca con un empaque actualizado para llamar la atención vs marcas competidoras, haz uso de los espacios, cintillos y elementos necesarios para llevar la atención a tu producto, inclusive en anaquel a través de elementos POP.
- Capacita al personal: Asegúrate de que el equipo de los grandes almacenes conozca tu producto, ellos pueden ser clave para recomendar tu oferta y responder preguntas de la categoría. Apóyate en tu enlace con la cadena para esto.
Agosto
- Regreso a clases: Continúa con las ofertas para el regreso a clases, categorías como alimentos para el lunch, útiles escolares, ropa, uniformes, electrónicos como tablets, computadoras y más. No te duermas y prepara desde Julio tu propuesta de valor y comercial para tener el éxito asegurado.
Estrategias:
- Crea campañas de marketing dirigidas a familias: Utiliza imágenes y mensajes que atraigan a los padres y a los niños.
- Ofrece promociones especiales para grupos: Descuentos para estudiantes en caso de electrónicos, así cómo la hace Apple con sus computadoras.
Septiembre
- Fiestas Patrias: Celebra las fiestas patrias con promociones en productos típicos mexicanos, decoración y artículos para fiestas. La categoría de bebidas preparadas, alcoholes y parafernalia sobre México toma especial importancia. Recuerda prepararte desde Agosto con tu propuesta de valor y descuentos o paquetes para tener todo listo en Septiembre.
Estrategias:
- Lanza una edición especial de productos: Crea productos únicos o con diseños patrios para celebrar las fiestas. Crea paquetes o bundles cómo los que empujan las tiendas de conveniencia enfocadas en cerveza (en la compra de 24 de x marca de cerveza te regalo un agua mineral).
- Decora tu producto o espacio con los colores de la bandera mexicana y empuja la comunicación de lo "Hecho en México" en caso de tener una marca mexicana.
Octubre
- Día de Muertos: Prepárate para esta festividad con ofertas en disfraces, decoración, dulces y productos típicos.
- Halloween: Celebra Halloween con descuentos en disfraces, decoración y dulces.
Estrategias:
- Crea una experiencia de compra única: Decora tu tienda o producto con motivos de Día de Muertos o Halloween.
- Ofrece descuentos especiales en productos de las categorías relevantes.
Noviembre
- Buen Fin: Prepárate para el evento de compras más importante del año con descuentos y promociones agresivas en todas las categorías de productos.
- Black Friday: Aprovecha para prepararte para esta celebración comercial de Estados Unidos para aplazar tus descuentos y promociones y empujar mayores ventas, trata de generar una estrategia de precios un poco diferenciada de Buen Fin para atraer las ventas que quedaron pendientes del Buen Fin.
- Ciber Monday: Aprovecha este día para ofrecer descuentos especiales en productos electrónicos y tecnología.
Estrategias:
- Registra tu tienda en el Buen Fin: Para que tus clientes puedan encontrarte en la plataforma oficial del evento.
- Crea una landing page especial para el Buen Fin: Donde tus clientes puedan ver todas tus ofertas en un solo lugar.
- Ofrece envío gratuito o con descuento, facilidades de pagos a MSI y descuentos agresivos.
Diciembre
- Navidad: Comienza la temporada navideña con ofertas en decoración, juguetes, ropa y regalos.
- Black Friday: Participa en este evento global de compras con descuentos y promociones en una amplia variedad de productos.
- Fin de año: Celebra las fiestas decembrinas con ofertas especiales y promociones para despedir el año y recibir el nuevo.
Estrategias:
- Crea una campaña de marketing emocional: Utiliza imágenes y mensajes que transmitan el espíritu navideño y apelen a las emociones de tus clientes.
- Ofrece opciones de pago flexibles: Facilita las compras a tus clientes con opciones como pago a plazos, meses sin intereses o vales de regalo.
Recuerda:
- La clave del éxito está en la organización y la planificación.
- Adapta tu estrategia a las necesidades de tu negocio y a tu público objetivo.
- Aprovecha las herramientas digitales para promocionar tus productos y ofertas.
- Brinda una excelente atención al cliente para fidelizar a tus comsumidore.
- No descuides la logística y la cadena de suministro para garantizar entregas rápidas y eficientes.
¡Sigue estos consejos y estarás listo para triunfar en el segundo semestre del 2024!
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