¿Te imaginas ver tu producto en los estantes de Walmart, Oxxo o Chedraui? ¡Sí se puede! Aunque entrar al retail mexicano puede parecer complicado, con la estrategia correcta y una buena dosis de preparación, tu marca puede dar ese gran salto.
Aquí te compartimos los pasos clave para hacerlo realidad:
1. El retail no es para todos… pero sí para quienes se preparan
Tener un buen producto no basta. Muchas marcas llegan con entusiasmo, pero sin entender los márgenes del retail, los requisitos fiscales, la logística o lo que realmente busca el comprador. Si tú te preparas, trazas una estrategia comercial clara y cuidas cada detalle —desde el empaque hasta la ejecución— estarás un paso adelante.
2. Conoce a tu cliente y adapta tu propuesta
• ¿Tu producto resuelve una necesidad real? ¡Eso es lo primero!
• Ajusta el empaque, precio y presentación para que conecte con el consumidor mexicano.
• Piensa local, actúa estratégico.
3. Conecta con las cadenas: ¡haz que te escuchen!
• Prepara una presentación profesional, clara y atractiva.
• Sé directo con tu propuesta de valor: ¿por qué deberían elegirte?
Las relaciones comerciales se construyen con confianza y claridad.
4. Tu logística, tu columna vertebral
• Cumple con los estándares de entrega, etiquetado y tiempos de cada cadena.
• Considera centros de distribución estratégicos para ahorrar y entregar más rápido.
Una operación eficiente te abre muchas puertas.
5. Haz ruido: tu marketing debe enamorar
• Invierte en activaciones en punto de venta que sorprendan.
• Usa redes sociales para generar conversación y deseo.
• Aprovecha temporadas clave como El Buen Fin, Temporada Naranja o El Fin Irresistible para impulsar tus ventas.
6. No estás solo: déjate acompañar por expertos
En Retails Coaching te llevamos de la mano desde la idea hasta el estante. Diseñamos planes estratégicos a tu medida, negociamos con las cadenas y afinamos tus procesos para que tu producto brille en el retail mexicano.
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